CRM-Recherche mit Gemini, Perplexity, Claude und ChatGPT: Playbook für B2B-Teams

Vollständiges Gespräch

Mira will wissen, warum Dominik die eigene Software so hart auseinandernimmt. Dominik erklärt die persönliche Motivation: Prioritäten ändern, Selbsttäuschung vermeiden — nicht Lücken als Show.

• Persönliche Motivation: hart prüfen, damit Prioritäten stimmen
• Stärken bleiben sichtbar; Lücken werden benannt
• Was zuerst tragen muss: Erfassung↔Auslieferung · Umsatzgrundlage · Status/Reporting zusammen
• Große verbundene Kette = Hypothese, kein Verkaufs-USP
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1. Mira

   Willkommen zurück beim Intro Scale Founder Podcast. Ich bin Mira und begleite diese Gespräche mit den Fragen, die man sich als Kunde oder Mitgründerin nicht einfach sparen sollte.

2. Dominik

   Und ich bin Dominik, Gründer von Intro Scale. Ich spreche hier offen darüber, welche Entscheidungen hinter dem Produkt stehen, was schon trägt und wo wir noch genauer hinsehen müssen.

3. Mira

   Du hast gesagt: Es gibt Dinge, die euch selbst nicht gefallen haben. Dann will ich das jetzt hören. Aber ich warne dich — wenn daraus eine öffentliche Selbstzerfleischung wird, kaufe ich euch nicht.

4. Dominik

   Verstehe ich. Und genau deshalb mache ich das nicht als Show. Ich mache es, weil ich mich selbst erwischt habe. Man baut, man liebt das Produkt, und irgendwann erzählt man sich die Geschichte schöner, als sie ist. Das will ich nicht. Wenn wir Prioritäten falsch setzen, weil wir uns etwas vormachen, zahle ich später mit Zeit, Geld und Vertrauen. Hart auseinandernehmen bringt mir Klarheit. Nicht Demut-Theater.

5. Mira

   Das klingt ehrlich. Für mich klingt es auch nach Risiko. Agenturen wollen Ruhe. Die wollen nicht euer Beweisarchiv. Die wollen, dass es läuft. Was bringt *dir* das — und warum soll *ich* das interessieren?

6. Dominik

   Mir bringt es, dass wir die Reihenfolge ändern. Nicht laut Features nachbauen. Sondern zuerst das, was wirklich tragen muss. Dir bringt es, dass du hörst, wie wir entscheiden — bevor du Softwares kaufst, die im Marketing fertig klingen und im Alltag brüchig sind. Ich will nicht, dass du später denselben Vertrauensbruch erlebst. Im Team. Bei Kunden.

7. Mira

   Okay. Dann ohne Inventur-Show: Was hat euch selbst nicht gefallen — und was ändert ihr deshalb?

8. Dominik

   Am meisten hat uns gestört, dass wir Richtung und Distanz vermischen könnten. Richtung ist klar: Hafen für Agenturen. Distanz auch: Wir sind keine Marktführer, und wir tun nicht so. Im Produkt: Es gibt Dinge, die Leute schon nutzen und die tragen. Gleichzeitig klafft noch die Verbindung von dem, was reinkommt, zu dem, was wirklich ausgeliefert wird. Und die Zahlen — Umsatz, Status, Reporting — sitzen noch nicht überall so zusammen, dass man morgens dem System einfach trauen kann. Das gefällt mir nicht. Deshalb kommt das zuerst. Nicht Chart-Kosmetik.

9. Mira

   Da bleibe ich hängen. Viele Pitches zeigen Funnel und Kundenportal, als wäre die Kette schon durch. Du sagst: ist sie nicht. Wie soll ich euch dann noch ernst nehmen?

10. Dominik

    Indem ich das nicht weglächle. Teile sind da. Die Kette, auf die ein Team seinen ganzen Tag legen kann, muss härter werden. Softwares, die gut sind, haben trotzdem Baustellen. Die Frage ist nur: Kennst du sie — und änderst du deshalb die Bau-Reihenfolge? Wir schonen, was schon Haltung hat. Wir beschleunigen, was den Alltag und das Geld trägt. Und wir lassen liegen, was nur Wettbewerber-Nachbau wäre.

11. Mira

    Und die große verbundene Kette — ist das euer USP oder Wunschdenken?

12. Dominik

    Wunsch mit Richtung. Spannend. Noch kein bewiesener Vorteil, den man verkaufen darf. Hypothesen dürfen uns führen. Kunden dürfen sie nicht als fertigen Vorteil hören. Das ist für mich die Grenze zwischen Ambition und Unehrlichkeit.

13. Mira

    Ich glaube dir die Absicht mehr als am Anfang. Wenn ihr so ehrlich zur Distanz seid — wo steht ihr eigentlich im Markt? Ohne Märchen.

14. Dominik

    Darüber müssen wir reden. Nicht als Größenvergleich. Sondern wen wir wirklich beobachten — und warum Größe oft nichts mit Relevanz zu tun hat. In der nächsten Folge ordnen wir ein, wo Intro Scale heute im Markt steht — ohne Größenmärchen.

15. Mira

    Dann hören wir uns dort wieder.

16. Dominik

    Bis dahin.