Apr 2026[Leitfaden]10 Min Lesezeit
KI im Vertrieb: Leitfaden für Teams (Governance, Daten, Adoption)
Praxisnaher Leitfaden: wo KI im B2B-Vertrieb echten Mehrwert liefert, welche Guardrails nötig sind und wie ihr Adoption messbar steigert.
Dominik ScherwinskyCEO & Gründer
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KI im Vertrieb meint hier: Recherche, Zusammenfassung, Priorisierung und Entwürfe mit menschlischer Freigabe, eingebettet in CRM-Kontext, nicht lose Chat-Sessions.
Drei Einsatzfelder mit hohem ROI
- Account- und Branchenrecherche, Deep Research, Gemini/Perplexity im CRM-Kontext
- Pipeline-Hygiene (fehlende Felder, nächste Schritte), KI-CRM vs. klassisch
- Orchestrierte Touchpoints, Multichannel-Funnels
Governance (Kurz)
- Was darf automatisch raus, was braucht vier-Augen?
- Welche Quellen sind für Kundenschreiben erlaubt?
- Wie dokumentiert ihr Prompts und Versionen intern?
Vertiefung Automatisierung: Vertrieb automatisieren 2026. Preise, Enterprise.
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Häufige Fragen
- Ersetzt KI den SDR?
- Nein. KI entlastet bei Recherche und Struktur; Qualifizierung und Beziehungsarbeit bleiben menschlich.
- Wie starten wir ohne Big Bang?
- Pilot mit einem Team, klaren KPIs (Zeit pro Lead, Datenqualität) und definierten Freigaben für Kundenkontakt.